Як орієнтир зазвичай використовують валовий прибуток – різницю між виручкою і собівартістю продукції. Розмір фонду оплати праці має становити 15-25% від цієї суми.Mar 9, 2022
Відсоток від виручки в грошовому еквіваленті обчислюють за формулою: Результат = Виручка * Відсоток /100%. Як правило, відсоток виручки розраховують для виплати заробітної плати співробітнику, заробіток якого прив’язаний до принесеної ним підприємству фінансової вигоди.
Перша – це постійний оклад, він має становити приблизно 40% від усього заробітку. Стільки ж відсотків складе і друга частина, відсоток від особистих продажів. Решта 20% – це відсоток від загальних продажів магазину. Отже, необхідно використовувати і особисту, і колективну мотивацію.
Гарне правило: на фонд оплати праці менеджерів з продажу закладати не більше 40% від валового прибутку. Це забезпечить стійку фінансову модель: компанія зможе вкладатися в розвиток, зробити апгрейд техніки, переїхати в новий офіс тощо.